Demande d'augmentation avec argumentaire chiffré
Un argumentaire structuré et chiffré pour demander une augmentation sans quémander — faits, résultats, comparables de marché.
Demande d'augmentation avec argumentaire chiffré
Une augmentation ne se demande pas, elle se démontre. Ce guide structure votre argumentaire autour de faits chiffrés plutôt que d'un ressenti. Adaptez chaque section à votre contexte — les repères de marché cités sont des exemples illustratifs à vérifier sur des sources salariales suisses actuelles.
Préparer le dossier avant l'entretien
Réunissez trois blocs de preuves : - Vos résultats chiffrés des 12 derniers mois (chiffre d'affaires généré, coûts réduits, projets livrés, clients gérés) - L'évolution de votre périmètre depuis votre dernier ajustement salarial (nouvelles responsabilités, encadrement, expertise acquise) - Un repère de marché pour votre fonction, votre région et votre expérience (calculateur de salaire officiel, enquêtes de branche, offres comparables) Un dossier factuel déplace la conversation du « je mérite » vers le « voici ce que j'apporte ».
Structurer l'argumentaire (méthode en 4 temps)
1. Contexte : rappelez votre rôle et la période concernée. 2. Contribution : listez 3 réalisations mesurables, chacune avec un chiffre ou un résultat concret. 3. Comparaison : situez votre rémunération actuelle face au marché et à votre périmètre élargi. 4. Demande : annoncez une fourchette précise et justifiée, pas un chiffre en l'air. Exemple de formulation : « Sur les 12 derniers mois, j'ai [réalisation chiffrée]. Mon périmètre a évolué avec [nouvelle responsabilité]. Au vu du marché pour cette fonction, je souhaite discuter d'un ajustement à CHF […]. »
Anticiper les objections
- « Ce n'est pas le moment / le budget est gelé » → demandez un calendrier ferme de réexamen et ce qui devrait être atteint d'ici là. - « Tout le monde en fait autant » → revenez à vos résultats spécifiques et mesurables. - « On ne peut pas aller jusque-là » → ayez une contrepartie non salariale prête (jours de formation, télétravail, bonus sur objectifs, titre). Ne négociez jamais contre vous-même : posez votre demande, puis laissez le silence faire son travail.
Après l'entretien
1. Résumez par écrit ce qui a été convenu (montant, date d'effet, ou conditions de réexamen). 2. Si c'est un refus, notez précisément les critères annoncés pour la prochaine fois et fixez une date de suivi. 3. Documentez vos résultats en continu pour ne pas repartir de zéro l'an prochain. À retenir : la meilleure augmentation se prépare toute l'année, pas la veille de l'entretien.
Une augmentation ne se demande pas, elle se démontre. Ce guide structure votre argumentaire autour de faits chiffrés plutôt que d'un ressenti. Adaptez chaque section à votre contexte — les repères de marché cités sont des exemples illustratifs à vérifier sur des sources salariales suisses actuelles.
Préparer le dossier avant l'entretien
Réunissez trois blocs de preuves :
- Vos résultats chiffrés des 12 derniers mois (chiffre d'affaires généré, coûts réduits, projets livrés, clients gérés)
- L'évolution de votre périmètre depuis votre dernier ajustement salarial (nouvelles responsabilités, encadrement, expertise acquise)
- Un repère de marché pour votre fonction, votre région et votre expérience (calculateur de salaire officiel, enquêtes de branche, offres comparables)
Un dossier factuel déplace la conversation du « je mérite » vers le « voici ce que j'apporte ».
Structurer l'argumentaire (méthode en 4 temps)
1. Contexte : rappelez votre rôle et la période concernée. 2. Contribution : listez 3 réalisations mesurables, chacune avec un chiffre ou un résultat concret. 3. Comparaison : situez votre rémunération actuelle face au marché et à votre périmètre élargi. 4. Demande : annoncez une fourchette précise et justifiée, pas un chiffre en l'air.
Exemple de formulation : « Sur les 12 derniers mois, j'ai [réalisation chiffrée]. Mon périmètre a évolué avec [nouvelle responsabilité]. Au vu du marché pour cette fonction, je souhaite discuter d'un ajustement à CHF […]. »
Anticiper les objections
- « Ce n'est pas le moment / le budget est gelé » → demandez un calendrier ferme de réexamen et ce qui devrait être atteint d'ici là.
- « Tout le monde en fait autant » → revenez à vos résultats spécifiques et mesurables.
- « On ne peut pas aller jusque-là » → ayez une contrepartie non salariale prête (jours de formation, télétravail, bonus sur objectifs, titre).
Ne négociez jamais contre vous-même : posez votre demande, puis laissez le silence faire son travail.
Après l'entretien
1. Résumez par écrit ce qui a été convenu (montant, date d'effet, ou conditions de réexamen). 2. Si c'est un refus, notez précisément les critères annoncés pour la prochaine fois et fixez une date de suivi. 3. Documentez vos résultats en continu pour ne pas repartir de zéro l'an prochain.
À retenir : la meilleure augmentation se prépare toute l'année, pas la veille de l'entretien.
Pour aller plus loin : Parcours Emploi & Carrière →
Contenu éducatif — chiffres présentés comme exemples illustratifs sauf mention contraire. Ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé.