CAR-04 · Emploi, Carrière & Compétences

Négocier son salaire et ses conditions

5 leçons · ~2h · Carrière

Programme complet

13 min · Leçon gratuite

Ton salaire actuel sert de base à tes augmentations et à ton prochain poste : un écart se cumule sur des années
Négocier n'est pas être gourmand : c'est aligner ta rémunération sur la valeur que tu apportes
Une négociation bien menée est une conversation professionnelle vers un accord, pas un affrontement
Un "non" est une information (budget, timing, manque) et parfois un point de départ pour d'autres avantages

14 min

On négocie sur des données : documente-toi sur la fourchette réaliste pour ton poste/secteur/expérience/région
Croise plusieurs sources suisses (calculateurs, statistiques OFS, plateformes, CCT) — aucune parfaite, ensemble crédibles
Raisonne en package global : salaire (13e), prévoyance, avantages, vacances, télétravail, formation
Prépare une fourchette cible (idéal + minimum) ET une liste d'éléments négociables au-delà du salaire

13 min

Argumente par la VALEUR apportée (résultats chiffrés, responsabilités élargies, compétences rares), pas par tes besoins personnels
Prépare un récit clair : ce que j'ai apporté → comment mon rôle a grandi → ce que le marché valorise → ma demande
Le timing compte : entretien annuel, après une réussite, prise de responsabilités, à l'embauche ; évite les périodes tendues
Annonce un montant précis et argumenté, reste factuel et posé, prépare les objections, préserve la relation

13 min

Déroulé : ouvrir positivement → exposer sa valeur → annoncer un montant précis puis SE TAIRE → écouter → conclure clairement
Le silence après la demande est un outil : ne comble pas le vide en te dévaluant
Transforme "pas le budget/moment" en calendrier de révision daté avec critères clairs
Explore les leviers du package si le salaire bloque ; ne bluffe pas de fausses menaces ; connais ton minimum

12 min

Quelle que soit l'issue, reste professionnel : confirme par écrit un accord, note les critères/dates d'une révision, ne dégrade jamais ton travail
Un non aujourd'hui n'est pas un non définitif ; recueille l'information et prépare la prochaine fois
Documente tes réussites en continu (journal) : les preuves sont prêtes le jour J, pas reconstituées dans l'urgence
La négociation est une compétence de carrière : valeur croissante et visible, veille de marché, et parfois évolution/opportunité

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