Framework page de vente AIDA/PAS
Deux structures de page de vente éprouvées, AIDA et PAS, avec les questions à vous poser à chaque section.
Framework page de vente AIDA/PAS
Deux structures de page de vente à choisir selon votre offre : AIDA (Attention-Intérêt-Désir-Action) pour une offre nouvelle ou peu connue, PAS (Problème-Agitation-Solution) pour un problème déjà ressenti par votre audience. Remplissez chaque bloc avant d'écrire une seule phrase de page définitive.
1. Promesse principale
Quelle est la promesse unique et honnête de votre offre, en une phrase vérifiable ?
2. Problème (P de PAS / attention de AIDA)
Quel problème précis vit votre client aujourd'hui, dans ses propres mots ?
3. Agitation du problème
Quelles sont les conséquences concrètes de ne rien changer — sans exagération ni catastrophisme ?
4. Intérêt / Désir
Qu'est-ce que la vie du client ressemble une fois le problème résolu — de façon réaliste, pas idéalisée ?
5. Solution
Comment votre offre résout-elle précisément ce problème, étape par étape ?
6. Preuves
Quelles preuves vérifiables (témoignages datés, résultats mesurés, sources) appuient votre solution ?
7. Offre
Que reçoit exactement le client, à quel prix, sous quelle forme de livraison ?
8. Garanties
Quelle garantie réelle et applicable offrez-vous, sans promesse de résultat non tenable ?
9. FAQ
Quelles sont les 3 à 5 questions ou objections qui reviennent le plus souvent avant l'achat ?
10. Appel à l'action
Quelle action unique et claire demandez-vous, formulée sans fausse urgence ni compte à rebours fictif ?
Deux structures de page de vente à choisir selon votre offre : AIDA (Attention-Intérêt-Désir-Action) pour une offre nouvelle ou peu connue, PAS (Problème-Agitation-Solution) pour un problème déjà ressenti par votre audience. Remplissez chaque bloc avant d'écrire une seule phrase de page définitive.
1. Promesse principale
Quelle est la promesse unique et honnête de votre offre, en une phrase vérifiable ?
Exemple illustratif : « Un modèle de facture QR suisse prêt à personnaliser en moins de 15 minutes. »
2. Problème (P de PAS / attention de AIDA)
Quel problème précis vit votre client aujourd'hui, dans ses propres mots ?
Exemple illustratif : « Je perds du temps chaque mois à refaire mes factures sans être sûr qu'elles sont conformes. »
3. Agitation du problème
Quelles sont les conséquences concrètes de ne rien changer — sans exagération ni catastrophisme ?
Exemple illustratif : « Une facture non conforme peut retarder un paiement client de plusieurs semaines. »
4. Intérêt / Désir
Qu'est-ce que la vie du client ressemble une fois le problème résolu — de façon réaliste, pas idéalisée ?
Exemple illustratif : « Une facture générée et envoyée en moins de 15 minutes, sans vérifier les normes à chaque fois. »
5. Solution
Comment votre offre résout-elle précisément ce problème, étape par étape ?
Exemple illustratif : « Le modèle intègre déjà le QR-code conforme — vous remplissez seulement vos données. »
6. Preuves
Quelles preuves vérifiables (témoignages datés, résultats mesurés, sources) appuient votre solution ?
Exemple illustratif : « Utilisé par [nombre exact] indépendants depuis [date], témoignages consultables en page [X]. »
7. Offre
Que reçoit exactement le client, à quel prix, sous quelle forme de livraison ?
Exemple illustratif : « Modèle XLSX + guide PDF, CHF 29, accès immédiat après paiement. »
8. Garanties
Quelle garantie réelle et applicable offrez-vous, sans promesse de résultat non tenable ?
Exemple illustratif : « Remboursement intégral si le modèle ne s'ouvre pas correctement sur votre logiciel, sur simple demande sous 14 jours. »
9. FAQ
Quelles sont les 3 à 5 questions ou objections qui reviennent le plus souvent avant l'achat ?
Exemple illustratif : « Est-ce compatible avec Excel et Google Sheets ? Oui, testé sur les deux. »
10. Appel à l'action
Quelle action unique et claire demandez-vous, formulée sans fausse urgence ni compte à rebours fictif ?
Exemple illustratif : « Télécharger le modèle maintenant » plutôt que « Plus que 3 places, dépêchez-vous ! »
Pour aller plus loin : Parcours Marketing & Vente →
Contenu éducatif — chiffres présentés comme exemples illustratifs sauf mention contraire. Ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé.