La logique : partir du revenu net souhaité, pas d'un chiffre au hasard

Un tarif horaire d'indépendant doit couvrir bien plus que votre « salaire » : les charges sociales, les périodes non facturables (prospection, administratif, vacances, maladie), et une marge de sécurité. Beaucoup d'indépendants débutants fixent un tarif en copiant un chiffre entendu ailleurs — la méthode ci-dessous part de vos besoins réels.

La formule

Tarif horaire = (Revenu annuel net souhaité + Charges sociales + Frais professionnels annuels) ÷ Jours facturables réalistes ÷ Heures facturables par jour Étapes : 1. Fixez le revenu net annuel que vous voulez vous verser 2. Ajoutez les charges sociales (cotisations AVS/AI/APG indépendant, environ 10-15% du revenu selon le barème dégressif — exemple illustratif, à vérifier avec votre caisse de compensation) et une provision impôts 3. Ajoutez vos frais professionnels annuels (matériel, logiciels, assurances RC pro, local) 4. Divisez par le nombre de jours réellement facturables dans l'année — réaliste entre 120 et 160 jours/an (le reste étant pris par la prospection, l'administratif, la formation, les vacances et la maladie), et non 220 jours ouvrés théoriques 5. Divisez par le nombre d'heures facturables par jour (souvent 5 à 6h réelles sur une journée de travail de 8h)

Exemple chiffré illustratif n°1 — consultant indépendant

Revenu net souhaité : CHF 70'000/an Charges sociales estimées (~12%) : CHF 8'400 Provision impôts et frais professionnels : CHF 6'000 Total à couvrir : CHF 84'400 Jours facturables réalistes : 140 jours/an Heures facturables par jour : 5h Total heures facturables : 700h/an Tarif horaire = 84'400 ÷ 700 ≈ CHF 120/heure (exemple illustratif, à ajuster à votre situation réelle)

Exemple chiffré illustratif n°2 — activité manuelle/artisanale

Revenu net souhaité : CHF 55'000/an Charges sociales estimées (~10%) : CHF 5'500 Provision impôts et frais professionnels (matériel inclus) : CHF 9'000 Total à couvrir : CHF 69'500 Jours facturables réalistes : 160 jours/an Heures facturables par jour : 6h Total heures facturables : 960h/an Tarif horaire = 69'500 ÷ 960 ≈ CHF 72/heure (exemple illustratif, à ajuster à votre situation réelle)

Points de vigilance

- Ne descendez jamais sous un tarif qui ne couvre pas vos charges sociales et votre provision impôts, même face à la pression d'un client - Révisez votre tarif au moins une fois par an, notamment si votre nombre de jours facturables réels diverge de votre estimation - Un tarif plus élevé avec moins de clients est souvent plus soutenable qu'un tarif bas avec un volume élevé, qui use rapidement - Les pourcentages de charges sociales varient selon votre revenu (barème dégressif) et votre canton — vérifiez le taux exact applicable auprès de votre caisse de compensation AVS

La logique : partir du revenu net souhaité, pas d'un chiffre au hasard

Un tarif horaire d'indépendant doit couvrir bien plus que votre « salaire » : les charges sociales, les périodes non facturables (prospection, administratif, vacances, maladie), et une marge de sécurité. Beaucoup d'indépendants débutants fixent un tarif en copiant un chiffre entendu ailleurs — la méthode ci-dessous part de vos besoins réels.

La formule

Tarif horaire = (Revenu annuel net souhaité + Charges sociales + Frais professionnels annuels) ÷ Jours facturables réalistes ÷ Heures facturables par jour

Étapes : 1. Fixez le revenu net annuel que vous voulez vous verser 2. Ajoutez les charges sociales (cotisations AVS/AI/APG indépendant, environ 10-15% du revenu selon le barème dégressif — exemple illustratif, à vérifier avec votre caisse de compensation) et une provision impôts 3. Ajoutez vos frais professionnels annuels (matériel, logiciels, assurances RC pro, local) 4. Divisez par le nombre de jours réellement facturables dans l'année — réaliste entre 120 et 160 jours/an (le reste étant pris par la prospection, l'administratif, la formation, les vacances et la maladie), et non 220 jours ouvrés théoriques 5. Divisez par le nombre d'heures facturables par jour (souvent 5 à 6h réelles sur une journée de travail de 8h)

Exemple chiffré illustratif n°1 — consultant indépendant

Revenu net souhaité : CHF 70'000/an Charges sociales estimées (~12%) : CHF 8'400 Provision impôts et frais professionnels : CHF 6'000 Total à couvrir : CHF 84'400

Jours facturables réalistes : 140 jours/an Heures facturables par jour : 5h Total heures facturables : 700h/an

Tarif horaire = 84'400 ÷ 700 ≈ CHF 120/heure (exemple illustratif, à ajuster à votre situation réelle)

Exemple chiffré illustratif n°2 — activité manuelle/artisanale

Revenu net souhaité : CHF 55'000/an Charges sociales estimées (~10%) : CHF 5'500 Provision impôts et frais professionnels (matériel inclus) : CHF 9'000 Total à couvrir : CHF 69'500

Jours facturables réalistes : 160 jours/an Heures facturables par jour : 6h Total heures facturables : 960h/an

Tarif horaire = 69'500 ÷ 960 ≈ CHF 72/heure (exemple illustratif, à ajuster à votre situation réelle)

Points de vigilance

• Ne descendez jamais sous un tarif qui ne couvre pas vos charges sociales et votre provision impôts, même face à la pression d'un client
• Révisez votre tarif au moins une fois par an, notamment si votre nombre de jours facturables réels diverge de votre estimation
• Un tarif plus élevé avec moins de clients est souvent plus soutenable qu'un tarif bas avec un volume élevé, qui use rapidement
• Les pourcentages de charges sociales varient selon votre revenu (barème dégressif) et votre canton — vérifiez le taux exact applicable auprès de votre caisse de compensation AVS