Négocier son salaire
Ce que tu ne dis pas te coûte plus que ce que tu demandes — le guide pratique pour salarié suisse
Songa Fabrice Majster · SFMBook · 15 chapitres · 143 min de lecture
La plupart des salariés n'ont jamais négocié leur salaire une seule fois. Pas parce qu'ils ne le méritent pas — parce que personne ne leur a montré comment. Ce livre démonte les blocages psychologiques, explique la structure d'une négociation réussie, et donne les phrases exactes à utiliser dans le contexte suisse.
Sommaire
- Avant-propos & Introduction — Le silence qui coûte cher
Pourquoi la majorité des salariés n'ont jamais négocié, et combien ce silence leur a coûté sur l'ensemble de leur carrière.
Avant-propos & Introduction — Le silence qui coûte cher
# Négocier son salaire ## Avant-propos
Ce livre n'est pas un manuel de manipulation.
Il ne te demande pas de jouer un rôle, de feindre une autre offre, ou d'intimider ton employeur. Ces tactiques existent. Elles fonctionnent parfois sur le court terme. Elles abîment presque toujours la relation sur le long terme.
Ce livre parle d'autre chose : **savoir ce que tu vaux, le formuler clairement, et créer les conditions pour que l'autre puisse dire oui.**
Dans la vision **Success For Me**, le succès financier commence rarement par un investissement ou une astuce fiscale. Il commence par récupérer l'argent que tu aurais dû avoir depuis le début.
Négocier son salaire n'est pas un acte d'agressivité. C'est un acte d'honnêteté — envers toi-même et envers ton employeur.
---
Introduction — Le silence qui coûte cher
### La tension de départ
Valentin, 33 ans, ingénieur en informatique à Zurich, a su pendant deux ans que son salaire était inférieur à la médiane du marché pour son profil. Il avait regardé les statistiques de l'OFS. Il avait comparé avec des collègues. La différence : environ CHF 800/mois.
Il n'a rien demandé.
Pas parce qu'il avait peur d'être licencié — il savait que son travail était apprécié. Pas parce qu'il ne méritait pas — il avait reçu d'excellentes évaluations. Parce qu'il ne savait pas comment commencer la conversation. Parce qu'il pensait que "ça se voit" quand quelqu'un mérite plus. Parce qu'il espérait que l'employeur allait proposer de lui-même.
L'employeur n'a rien proposé.
En deux ans, Valentin a laissé CHF 19 200 sur la table.
### La question centrale
> *Pourquoi est-ce si difficile de demander ce qu'on mérite — et comment apprendre à le faire sans se trahir ?*
La difficulté de négocier son salaire n'est pas une question de courage. C'est une question de compétence. Comme toute compétence, elle s'apprend.
### Ce que ce livre couvre
1. Les blocages psychologiques réels (et comment les contourner) 2. Quand et comment préparer une négociation 3. Quelle somme demander — et comment la justifier 4. Les phrases qui ouvrent, et celles qui ferment 5. Négocier au-delà du salaire : les autres leviers 6. Quand ça dit non — et quoi faire ensuite
---
*Ce que tu ne demandes pas, tu ne l'auras jamais. Et personne d'autre ne le demandera à ta place.*
Contenu éducatif — chiffres présentés comme exemples illustratifs sauf mention contraire. Ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé.