ENT-02 · Entrepreneuriat & Business Moderne

Étude de marché & Validation

5 leçons · ~3h · Entrepreneuriat

Programme complet

8 min · Leçon gratuite

L'étude de marché utile valide — elle ne cherche pas à confirmer une idée préconçue.
Les statistiques macro et les sondages d'amis sont des signaux trompeurs.
Trois questions suffisent : douleur réelle, volonté de payer, canal accessible.
10 conversations avec des inconnus valent plus que 500 formulaires.

9 min

Les 10 conversations doivent être avec des inconnus qui ont déjà le problème.
Pose des questions sur les comportements passés, jamais sur les intentions futures.
Les signaux forts : argent déjà dépensé, solutions déjà essayées, vocabulaire émotionnel.
Les mots exacts de tes interlocuteurs deviennent ton copywriting.

8 min

L'analyse concurrentielle cherche des vides, pas des listes.
Les avis 3 étoiles sont la source la plus riche — le "MAIS" est ton opportunité.
Choisis UN axe de différenciation clair et central.
Être plus cher et plus spécifique peut être plus rentable qu'être moins cher et générique.

9 min

La prévente est la validation ultime — un paiement vaut mieux que 1000 "oui je suis intéressé".
3 formats : prévente avec date, groupe bêta payant, workshop live MVP.
Un Notion + un lien Stripe suffisent pour tester — pas besoin d'un site élaboré.
5-10 préventes = signal suffisant pour créer la première version.

10 min

Une offre irrésistible = résultat précis + délai + preuve + garantie + urgence.
Formulez ton offre en une phrase avec le template : j'aide [qui] à [résultat] en [délai] même si [objection], grâce à [mécanisme].
Teste la clarté avant de travailler sur le reste (prix, design, bonus).
La clarté est le premier argument de vente.

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