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DEV-02 · Développement Personnel Avancé

Communication & influence

4 leçons · ~1h · Développement Personnel

Programme complet

1 — Négocier son salaire avec des données, pas des sentiments

13 min

  • Prépare une fourchette chiffrée avec Salarium (OFS), les plateformes d'emploi et la CCT applicable avant tout entretien.
  • Annonce une fourchette légèrement supérieure à ta cible réelle pour fixer l'ancre de la discussion.
  • Argumente par la valeur produite (chiffrée) et non par le besoin personnel, qui n'est pas un levier de négociation.
  • Un écart de CHF 3'000/an non rattrapé pèse environ CHF 90'000 sur 30 ans, LPP non comprise.

2 — Communication non-violente au travail

12 min

  • CNV en 4 étapes : observation factuelle, sentiment, besoin, demande concrète et négociable.
  • Un jugement global invite à la défensive ; une observation factuelle invite à la résolution.
  • La CNV s'applique directement aux conversations d'argent gênantes (prêts, charges partagées).
  • Dans un espace Money Book partagé, nommer les faits budgétaires sans jugement évite l'escalade relationnelle.

3 — Savoir dire non sans culpabiliser

11 min

  • Le oui systématique consomme un temps qui manque ensuite au travail à forte valeur et visible.
  • Un refus structuré renvoie l'arbitrage des priorités à la bonne personne plutôt que de le porter seul en silence.
  • Le travail invisible (non valorisé lors des évaluations) nuit indirectement à la trajectoire salariale.
  • Question filtre avant d'accepter une tâche hors périmètre : sera-t-elle visible à mon prochain entretien annuel ?

4 — Influence sans manipulation

12 min

  • L'influence résiste à la transparence ; la manipulation perd son efficacité dès qu'elle est nommée.
  • Preuve sociale, cohérence et réciprocité (Cialdini) sont des leviers puissants — éthiques s'ils reposent sur des faits vérifiables.
  • Test simple : l'argument tiendrait-il si l'interlocuteur avait toute l'information et tout son temps ?
  • Documenter honnêtement son impact avant une négociation est de la réciprocité saine, pas de la manipulation.

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