# Créer son premier business

> 5 leçons · ~3h30 · Entrepreneuriat — SFM Academy (successfor-me.ch).
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> Résumé public leçon par leçon. Le contenu pédagogique complet (hors 1re leçon gratuite) est réservé aux abonnés.

Fiche du cours : https://successfor-me.ch/academy/cours/fiche/ENT-03

## Leçon 1 — Les 3 modèles de business pour démarrer sans capital

**À retenir :**

- Trois modèles sans capital : service direct, produit numérique, service productisé.
- Commence par le service direct pour du cash rapide (30 jours).
- Évoluez vers le produit numérique pour du revenu scalable.
- Le service productisé est le meilleur des deux mondes une fois le marché compris.

**Plan de la leçon :** Pourquoi le capital n'est pas le problème · Modèle 1 : Le service vendu directement (Freelance / Consulting) · Modèle 2 : Le produit numérique (info-produit) · Modèle 3 : Le service productisé (entre les deux)

_Leçon en accès libre._

### Pourquoi le capital n'est pas le problème

La majorité des gens qui veulent créer un business croient qu'il leur manque de l'argent. En réalité, il leur manque un modèle adapté à leur situation de départ : zéro capital, zéro clientèle établie, zéro employé.

Il existe trois modèles qui permettent de démarrer en moins de 30 jours, avec un budget inférieur à CHF 200. Chacun a ses avantages et ses contraintes. Le bon modèle pour tu dépend de tes compétences, de ton temps disponible et de ton tolérance à la vente directe.

### Modèle 1 : Le service vendu directement (Freelance / Consulting)

Tu vends une compétence que tu possèdes déjà, directement à des clients. Pas de produit à créer, pas de stock, pas de logistique.

Exemples : graphisme, rédaction, comptabilité, coaching, développement web, traduction, community management.

**Avantages :** Revenus immédiats (30 jours), aucun capital requis, feedback client rapide.
**Contraintes :** Ton temps est le plafond de revenus, tu dois vendre activement chaque client.

Premier CHF 1'000 : 2-5 clients à CHF 200-500 chacun, selon ton domaine.

### Modèle 2 : Le produit numérique (info-produit)

Tu crées une fois un contenu à valeur éducative (cours en ligne, ebook, template, plugin) et le vendez à l'infini sans coût de reproduction.

Exemples : cours en ligne, guide PDF, templates Notion, pack de presets photo, quiz d'évaluation.

**Avantages :** Revenus passifs une fois créé, scalable sans augmenter ton temps.
**Contraintes :** 1 à 3 mois de création avant de vendre, nécessite une audience ou une capacité de distribution.

Premier CHF 1'000 : 7 ventes à CHF 147 ou 20 ventes à CHF 49.

### Modèle 3 : Le service productisé (entre les deux)

Tu transformez un service en "package" standardisé avec un périmètre fixe, un prix fixe et un délai fixe. Moins de personnalisation, plus de volume.

Exemple : "Refonte LinkedIn en 5 jours — CHF 297 tout inclus", "1 article de blog SEO optimisé — CHF 129 livré en 48h", "Plan comptable Notion pour indépendants — CHF 79".

**Avantages :** Plus simple à vendre (le client sait exactement ce qu'il obtient), peut être déléguée plus facilement qu'un service sur mesure.
**Contraintes :** Moins de flexibilité, marges compressées si mal calibré.

Pour ton premier business : commence par le modèle 1 (service direct) pour générer du cash rapidement, puis évoluez vers le modèle 3 ou 2 selon ton appétit.

## Leçon 2 — ton offre de lancement : simple, spécifique, vendable

**À retenir :**

- Une offre de lancement : 1 service, 1 type de client, 1 problème, 1 prix fixe.
- Prix de marché -20% pour les 5 premiers clients, en échange de témoignages.
- Les premiers clients viennent du réseau existant, pas de la publicité.
- La question magique : "Tu connais quelqu'un qui aurait besoin de ça ?"

**Plan de la leçon :** L'erreur de l'offre trop large · La formule de l'offre de lancement · Fixer le bon prix dès le départ · Où trouver tes premiers clients (sans publicité)

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## Leçon 3 — Les 30 premiers jours : plan d'action semaine par semaine

**À retenir :**

- Semaine 1 : offre décidée + liste de contacts + premiers messages (10h max).
- Semaine 2 : réponses + 10 messages supplémentaires + appels de découverte.
- L'appel de découverte est un diagnostic, pas une présentation commerciale.
- Un client satisfait = récurrence + recommandation + témoignage.

**Plan de la leçon :** Semaine 1 : Poser les bases (sans sur-ingénierie) · Semaine 2 : Premières conversations et ajustements · Semaine 3 : Convertir les appels en clients · Semaine 4 : Livrer, témoigner, recommencer

_Contenu complet réservé aux abonnés — [suivre ce cours](https://successfor-me.ch/academy/cours/fiche/ENT-03)._

## Leçon 4 — Gérer les finances de ton premier business

**À retenir :**

- Compte bancaire séparé + tableur simple + dossier de pièces = 90% de tes besoins comptables.
- Provisionne 25% de chaque paiement pour impôts et AVS.
- TVA obligatoire seulement au-delà de CHF 100'000 de CA annuel.
- 3 KPIs : CA mensuel, taux de conversion, valeur moyenne par client.

**Plan de la leçon :** La comptabilité de base pour les indépendants suisses · Comprendre tes obligations fiscales · Facturation : comment bien faire dès le départ · Les KPIs de ton premier business

_Contenu complet réservé aux abonnés — [suivre ce cours](https://successfor-me.ch/academy/cours/fiche/ENT-03)._

## Leçon 5 — Passer de CHF 1'000 à CHF 3'000/mois

**À retenir :**

- 3 leviers : plus de clients, prix plus élevés, plus de valeur par client. Les leviers 2 et 3 sont souvent plus efficaces.
- Augmentez tes prix de 20-30% tous les 5 clients, tant que la demande suit.
- 3 clients récurrents à CHF 400/mois = CHF 1'200 de base stable.
- Délègue quand tu refuses des clients faute de temps.

**Plan de la leçon :** Les 3 leviers de croissance · Augmenter tes prix avec confiance · Créer des revenus récurrents · Quand et comment déléguer

_Contenu complet réservé aux abonnés — [suivre ce cours](https://successfor-me.ch/academy/cours/fiche/ENT-03)._